情報商材を買って、実際ダウンロードしてPDFファイルを開いてみたらガッカリ…
ということを少なからず経験したことはありませんか？
こんなリスクを少なくするために、情報商材のレビューサイトをご紹介しましょう。
その前に、典型的なセールスレターの手口をご紹介しましょう。知っていると
話に乗りにくく、冷静な気持ちでセールスレターを読めるようになります。
情報商材の宣伝文（セールスレター）を見て買うわけですが、セールス
レターには、買う気にさせる７の典型的なステップがあるのです。
■セールスレターの７ステップ■
①メリット
情報商材のホームページを尋ねるのは、検索エンジンなどで見つけ、まず
タイトルなどに惹かれて入のが一般的ですね。
そして、どんな内容なのか読み始めるあなたに対して、あなたが得する
情報をたっぷりと与えてくれるのです。
②悩み
ホームページにアクセスしたあなたは、悩み・問題を持っているから気に
なってサイトにやって来ているのです。
そんなあなたの悩みや問題点を明確化していきます。
わざわざ、『眠れる獅子を起こす』ことまでしてくれます。親切のつもり
で気付いていない問題を気付かせてくれるのでしょうか。
③共感（実は、私もそれで困っていた、悩んでいた…）
ここが、セールスレターを書くときの山場なんですね。
説得しても、説得されてもナカナカものは売れませんが、悩みに共感して
もらえると、案外買ってしまうのが、人間の心理のようです。覚えがあり
ます。
物語風に語られると、効果抜群ですね。物語の中の主人公に自分が重なって
引き込まれてしまいます。
④発見・解決
利口な情報起業家は「こんなに良い方法があるよ」とか「これはいいよ」
とか押し付けはしません。そんなことをしても売れないのを知っているから
です。
あなたの悩みを浮き彫りにさせて、実は私もそうだったんです、とあなた
の共感を得て、あなたと同じ目線となって、「悩んで悩んで悩み抜いて
やっとの思いで解決策を見つけたんです」とあなたに迫る訳です。
⑤信頼
人は必ず、これで本当に悩みを解決できるのかな？という疑い・猜疑心を
もってセールスレターを読むものです。
そこで、インフォプレナーは、考え付く疑問・猜疑心に対して、これでも
か、という位の疑問・猜疑心を吹き飛ばす証拠資料を、丁寧にてんこ盛り
する訳です。
気をつけなければいけないのは、サクラの証拠資料をのせてある、そんな
サイトもある、ということです。
⑥緊急性
書店で売られている書籍と比べるととても高いものです。そこで、普通は
「気になる商品だけど、２～３日考えよう」と迷いが生じると一緒に買い気
も冷えてしまうのです。
そこで、「これだけ凄い商品だけど数に限りがあるのです」とか、何月
何日値上げ」とか、「いついつ迄に申し込んで頂ければこれだけの特典を
つけますよ」と迫って、緊急性やプレミア感を持たせるのです。
⑦実践
最後に、買ってもらうためのトドメです。
「いますぐ応募」「いますぐ開封」「いますぐ注文」などと、買って貰う
ために次にして欲しいことを明確に指示してきます。
この７ステップが、あなたを買う気にさせる情報商材の典型的な手口です。
それでは、あなたが情報商材を買う最終決定をされる前にチェックすべき
情報のレビューサイトをご紹介します。
●情報レビューサイト●
インフォレビュー http://www.inforeview.net/
インフォギャップ http://infogap.net/
ここまで、手を伸ばしているインフォプレナーは少ないようですが、散見
はされます。
投稿型のサイトなので、全ての情報商材にレビューされている訳では
ありませんが、大いに参考になります。
ASPサイトで、売上げ上位を走っている情報商材が良いとは限りません。
ASPサイト自身に情報商材のチェックの機能が欲しいところですが、彼等は
そこまでは手が（頭が？）廻らないようで、困ったものです。
インフォプレナーが発行しているメルマガを無料でも購読したら、煽り
情報がてんこ盛り、そんなメルマガも非常に多いですね。
情報公害としか言い用がありません。
